بازاریابی

مدیریت صحیح بخش بازاریابی در کسب و کارهای کوچک کار آسانی نیست؛ باید ریسک کنید اما گاهی این ریسک ها جواب نمی دهند. اما اگر نگاهی به تجربه های بزرگان این حیطه بیندازیم، متوجه می شویم که گاهی اشتباهات بازاریابی شان آنها را به جایگاه فعلی شان رسانده است.

ادامه »از اشتباهات بازاریابی تان درس بگیرید

فروش تلفنی کاری طاقت فرسا و ترسناک به نظر می رسد. وقتی گوشی تلفن را بر می دارید و بدون داشتن هیچ اطلاعاتی از مخاطب، با او تماس می گیرید، به نظر غیرممکن می رسد که بتوانید ارتباطی مناسب برقرار کنید و چیزی به او بفروشید. احتمال شنیدن پاسخ منفی بسیار بالاست و به همین دلیل از قبل احساس می کنید که تلاشتان بی فایده است. اگر هم از قبل تجربه فروش تلفنی نداشته باشید، اینکار به مراتب سخت تر به نظر خواهد رسید. با این حال، نیازی نیست که فروش تلفنی را اینقدر برای خود ترسناک جلوه دهید. این نوع فروش حتی می تواند روشی عالی برای رشد کسب و کارتان باشد. اگر نکات و شیوه های درستی را به کار بگیرید، می توانید هرکسی را متقاعد به خرید کنید؛ حتی اگر از قبل او را نشناسید. اگر به دنبال استراتژی هایی حرفه ای برای افزایش بهره وری فروش تلفنی تان هستید، نکات زیر را امتحان کنید.

ادامه »فروش تلفنی آنقدر هم پیچیده نیست

به سختی می توان با برخی از مشتریان تلفنی کنار آمد. برای همین وظیفه شماست که مشتری را قبل از شروع فرآیند فروش آماده کنید؛ حال این فروش چه تلفنی باشد، چه حضوری.

شاید در ابتدا فرآیندی که در این مقاله آمده، برایتان طولانی و دشوار جلوه کند؛ خصوصاً اگر به آن عادت نداشته باشید. من با مشتریان تلفنی زیادی تماس گرفته ام و می خواهم به شما نشان دهم که چطور این فرآیند را به خوبی و در کمال سادگی طی کنید.

در ادامه هفت نکته را خاطرنشان می کنم که برای افزایش موفقیت در فروش تلفنی ضروری هستند.

ادامه »7 نکته برای افزایش موفقیت در فروش تلفنی